近日,智慧商业服务提供商微盟正式上线异业私域合作平台“超级联盟”,品牌商家可通过该平台实现私域流量价值互换和用户运营增值升级,以突破现有流量瓶颈,携手共建“超级私域流量生态”。
微盟“超级联盟”的推出,意味着品牌私域经营走向深水区,以一种更为开放创新的姿态,寻求存量时代的新增长路径。目前,GXG、生活家、堂皇、雅迪、坦博尔等多个知名品牌开始探索私域异业合作,成为超级联盟的首批使用者。
高效撮合私域对接 精准匹配经营诉求
“超级联盟”是微盟面向广大品牌商户推出的,以异业合作为特色的一体化在线服务平台。平台集合了流量互通、会员权益采购等服务,支持异业合作品牌方一键发布流量需求并提供置换的福利,或一键选择福利并申请合作。
平台以“超级联盟券”为权益表现形式。参与该平台的玩家可分为需要扩容私域的品牌方和需要采购用户权益的品牌方,一般由前者发起广告计划,后者申领计划,分别达到扩充流量资源和丰富用户权益的目的。
设想一个场景,食品类A品牌需要扩充流量,于是在超级联盟投放了广告计划,计划内容包含满减优惠券数量和额度等。美妆类B品牌恰好有年底会员积分兑换的需求,便申请了A品牌一定数量的优惠券,上架到自己的积分商城;母婴类C品牌想为自家粉丝送福利,也申请了一批A品牌的优惠券……由于A、B、C三家品牌分属不同细分行业,受众又具有一定程度的重合性,在1 v N情况下,A品牌以低成本获取了大量精准客流,B和C品牌也增加了老客户的活跃度和粘性。
同理,女装类A品牌和美妆类B品牌也可以展开异业合作,拿出各自权益,通过超级联盟平台进行置换,形成私域用户的对流和精准扩容;家纺类品牌C可以在自身的社群营销中,申请3C类品牌D的产品优惠券发放等。伴随双旦节日来临,各大品牌还可以联合营销活动,拿出各自的优惠券和折扣福利,通过超级联盟平台进行流量发布和福利采购,以统一活动名义宣传导流,提升经营业绩。
后续,超级联盟还将上线更多权益,如提供共享单车券、咖啡券、视频会员等,帮助品牌商家进一步提升用户忠诚度和粘性。
异业合作走向深水区 开启私域互通新范式
私域流量概念虽然近几年才流行,私域流量本身,却自一个品牌创建或公司成立起便存在。在今年9月举行的腾讯数字生态大会上,腾讯智慧零售对私域业态进行了定义:私域业态是线上线下一体化的品牌自主经营阵地,也是品牌自主发展、全面掌握客户关系、线上线下联动的一个新业态。
经过三年发展,以小程序商城为主要交易载体、线上线下结合的私域业态繁荣向上,2019年小程序交易额超过了8000亿。微盟作为微信生态体系内的智慧商业服务商,已助力400多家品牌商户向智慧零售转型,并协同头部品牌共创“全链路数字化转型”方法论。如今,私域业态发展逐步走向深水区,从微盟616直播带货大会业内首开先河发起异业连麦直播,到超级联盟的异业合作,稳步拓宽了品牌私域经营的纬度。
微盟集团副总裁凌芸表示,异业合作从表层走向深度,需要优先解决效率和匹配问题。从效率来看,一个开放的SaaS平台能够更加高效的“撮合”流量需求方和权益需求方,缩短合作链路;从自主性来看,超级联盟赋予异业品牌双方(或多方)充分的选择权,他们可以根据自身会员状况和品牌实际需求,去寻找或发布合适的广告计划,实现用户经营持续升级;从精准性来看,微盟智慧零售作为私域业态的探索者,已连接了服装、美妆、3C数码、商超等不同细分行业客户和线上线下业务,可有效引导各类私域业态深度合作。
目前,可参与超级联盟的品牌须为微盟微商城或智慧零售付费版商户,从商户后台登录,依次点击“营销-推广中心”,即可加入“超级联盟”。
