2019年6月28日， 一名ID为“PD1010”的美国网友在移动互联网社区上为“闺蜜”写下生日祝福：
“40岁时，我最小的女儿出生了。等她毕业时，我就58岁了！曾经被烟和酒伤害过，如今的我决定好好照顾自己，为身体的灵活性、平衡感而努力。认识你太好了，不仅让我在家就能放松身心，完成目标，还让我成为瑜伽‘梦之队’的一员。这个有抱负的团体，让我们在精神上彼此支持，并完全改变了我对你的看法。
“生日快乐，DY。”
DY，是欧美粉丝们对Daily Yoga（每日瑜伽）的爱称。发布七年来，这款每日陪伴她们的移动应用正能量满满，缓解压力、改善健康、放松精神、调节体重……让任何一个人都“遇见更好的自己”，早已成为公认的“中国好闺蜜”。
爱美的妹子手机里有它，为了让身材更匀称更有魅力；身体受过伤的菇凉手机里有它，为了更好地康复身心；意外事故致残的女士手机里有它，为了让肌肉更有力量，更坚强地活下去；忙碌的女强人手机里也有它，为了摆脱疲惫和焦虑，在工作和生活间保持平衡。
运营了7年的每日瑜伽，截止目前用户总数已经超过5000万，而其中有3000万来自于中国之外。
覆盖全球212个国家，中国400余个城市，涵盖中、英、日、韩、德、西、法7种语言版本；
在美国、英国、德国、法国、俄罗斯等市场，分别获得当地的认可、奖励、市场认知；
不仅被Google Play、App Store、Healthline等渠道多次推荐，更曾登上华尔街日报推荐榜。
图1：每日瑜伽被华尔街日报推荐
以移动应用的新方式，古老的瑜伽运动创造了更便捷、更贴心的使用者真实的体验，看似不可思议，却真实发生了。它的背后，有一支怎样的团队呢？
为何需要做每日瑜伽？
每日瑜伽的开发运营团队，就位于丝绸之路的中国起点——西安。
图2：每日瑜伽西安总部办公室
大学在西安，博士后在北京就读，计算机专业出身的每日瑜伽创始人李祖鹏，是一枚根红苗正的IT男。
李祖鹏告诉中品网，早在2007年7月，他曾开发过一款手机清理加速的共享软件，上线两个月后就登上了北美黑莓的工具榜排名第一。每天，他会收到上万封用户邮件，其中一封来自一位居住在芝加哥的男士，信中写道：“出车祸后，我在床上躺了四年多，陪伴我的除了母亲，就是一部黑莓手机。手机成了我对外沟通交流最重要的方式，我的工作，我的朋友，几乎都通过手机进行。你的这款工具太有价值了，帮我大大提升了沟通效率！”
后来，李祖鹏和这位用户成为多年好友。为用户创造价值——这颗种子也在他心底生根发芽。2009年，李祖鹏回到西安开始创业，几年里，带领团队开发了不同功能的健康应用，包括计步的，睡眠监测的，减压舒眠的，还尝试过太极和瑜伽。在大量实践后，团队最终把方向确定为室内健身。
这是基于全球用户调研的理性分析，调研范围不仅在美国和欧洲，也有包括中国在内的亚洲市场。
谈到最终选定瑜伽这个方向，李祖鹏说：“瑜伽是生命周期很长的一项运动，对身体基本无损害，而且可以延续很长时间。首先，我们看好移动健康，从商业角度来讲健康是个很大的市场；其次，我相信，这样一款室内瑜伽的工具，能够真正帮助到人们，让生活变得更美好。”
其实，李祖鹏自己也是瑜伽的受益者。他坦言，创业的前三年，压力太大，身体状况不太理想，精神过于紧绷，导致严重失眠，一晚上翻来覆去难以入睡。尝试过各种药物，中药、西药都没作用，最后真正处理问题的，就是瑜伽和冥想。当时每日瑜伽还没有诞生，但李祖鹏已亲身体验到了瑜伽的价值。练习瑜伽，也成为李祖鹏坚持下来的习惯。
不仅是他，每日瑜伽的高管都有练瑜伽的传统。公司特地为员工们提供了瑜伽教室，公司员工里，更不乏瑜伽爱好者，专业级的也大有人在。
图3：每日瑜伽办公室一角 鼓励员工练习瑜伽是日常文化
在国际市场脱颖而出
2012年，每日瑜伽在海外首发，先后推出了安卓和苹果版本。在北美，每日瑜伽被苹果首页推荐，一夜之间，成为美国瑜伽爱好者手机必装APP。短短半年时间，就达到了收支平衡。
成绩单的背后，必定是团队的规划和努力。
从布局上，为什么选择了海外首发？
“当时海外市场的应用商店是更加领先而活跃的，并且，在海外验证过的APP，在国内才更有生命力。”李祖鹏说。
选择在海外路线，也和每日瑜伽团队的基因有关。李祖鹏当时的另外两个合伙人，一位是曾经留美的博士，当时协助支持海外运营工作，另一位技术总监也是对海外市场非常熟悉的。
图4：每日瑜伽创始人李祖鹏与他的合伙人
作为一款知识付费应用，首先要解决的问题就是优质内容。
团队一方面在国内寻找优质的老师做模特，同时也请到海外一些资深的老师担任顾问，以远程的方式来进行沟通，一起设计和制作课程。
李祖鹏回忆当年的创业场景：“和美国老师合作，会一起把课程设计好，然后我们在西安本地找瑜伽老师当模特，拍成课程。
因为很多顾问老师生活在美国，存在时差，所以就得熬夜沟通。绝大多数都是晚上聊，别人睡了我们跟老师聊，聊完以后把课程排好。一个课程经过排期、设置、组装，其实当时时间还挺长的，整个制作周期里，人确实比较辛苦。”
创业不易，但团队依然坚持了下来。李祖鹏举例说，“比如今天每日瑜伽的教学负责人，就是在我们刚创立的时候加入，然后一直跟我们走到今天。”
第二个需要解决的问题，就是跨国界的用户运营。
李祖鹏坦言：“我们对海外用户要很了解，但是身边却没有海外用户，所以运营过程中做了大量用户调研，包括线上的。”
每日瑜伽团队通过问卷网站、调研机构来做调研，也鼓励老师对学生进行测试，最终了解用户的实际需求，从而改进产品。这是一个漫长而艰难的磨合过程，也是每日瑜伽在7年运营中所建立起的竞争壁垒。
第三，在创业团队通常所面临的资金问题方面，每日瑜伽同样需要面对，但很快就克服了。这和李祖鹏的管理理念有关，“我做的产品都是希望它能够自我造血的，自己能够跑起来和变现的，所以每一分钱都没有乱花，因为（每日瑜伽）这个小朋友很快就能够自己造血了，所以整个在资金上面没有遇到太大的问题。”
认知差异，方能嬴在海外
今天，在中国的移动互联网健身领域，每日瑜伽是唯一一个真正完成了全球化布局的品牌。
作为中国品牌，在拓展国际市场时，如何与用户建立信任，特别是长期的信任？李祖鹏向中品网分享了以下三点建议。
首先，一定要有创新精神。每日瑜伽走过的路就是最好的证明，从李祖鹏的第一款手机加速工具，到团队创造的每日瑜伽，都开创了一个新的类别，并在这个点上做到最好。
其次，一定要花足够的时间和精力，去充分地了解海外用户的需求和心理，因为你所有产品服务是为了满足用户的。像瑜伽这个类别，国内和海外用户差别很大，海外用户在瑜伽课程的理解、强度，瑜伽的APP使用方式上面都是不一样的，要充分地去了解用户，感知、用户的习惯和态度，这个层面工作也很重要。
第三，要充分认清国内和海外用户存在的文化差异。
在文化差异方面，有两点最明显，一是知识付费的习惯，海外用户是愿意买单的，认同版权需要购买，国内则不是，当然现在已经慢慢的变好了，所以我们在国内也是付费模式。第二，国内用户对工具化产品的意识，是需要教育的，需要教你如何使用，海外用户则是不用教育的，基本上提供一个工具，用户自己就会研究怎么用了。这源自不同的知识结构和教育背景。
国外的老师会鼓励这些孩子们自觉自发地去使用工具，用户也喜欢工具化、流程化，但是中国人更喜欢靠感觉。深层来说，是思维模式都存在差异。
图5图6：每日瑜伽海外用户留言
图5：@FedeM：“最近我深爱的丈夫生病了，这使我们的生活变得艰难，这些天是瑜伽帮助我专注并且重新获得力量，现在我又能照顾好自己和我的爱人。SmartCoach（智能课表）的功能帮助我记录并且更好的练习。”
图6：@Cydonia
“我练习瑜伽5年多了，几乎每天都用DY，通过这些练习我感受到了自己身体的每一部分，每次练完都感到焕然一新。DY让我更爱自己，让我感受到了自己内心的能量。”
这样的留言，太多太多。真实，美好，还让团队更有成就感。每日瑜伽的一位员工对中品网说：“身为大家庭的一员，海外用户留言让我内心欣喜、自豪。在做自己本职工作的同时，还帮助更多人摆脱了压力和焦虑，重新收获了健康的身体和内心的喜悦，于我而言这是莫大的幸运和幸福，我感觉自己的工作非常有意义，今后也会更加努力，让更多的人享受到瑜伽健身的益处。”
结语：
谈到下一步计划，李祖鹏表示，因为每日瑜伽本身属于国际化品牌，所以IPO可选择空间更加自由。在国际业务方面，一方面会更注重用户运营，提升品牌资产价值，与更多中国品牌进行异业合作，另一方面，在国内市场将继续推进国际证书培训，帮助更多瑜伽爱好者成为认证教师，解决个人就业。
图7：“瑜伽学院”的RYS国际认证证书
目前，“每日瑜伽学院”已经在西安、北京等地投入运行，也将在不同的国内城市逐步落地。
我们相信，如每日瑜伽这样低调而务实的中国品牌们，会用产品和服务证明“中国实力”，赢得更多海外市场用户的尊重。
